电话销售的信心如何树立

失业网:www.shiyew.com 时间:2012-09-15 00:53来源:网络作者:秩名点击:

  企业经过市场调查论证立项,经过创意震荡、方案的整理,文字的N M次校对,终于可以安心地朝网上挂了,也可以大量地打印甚至印刷也不用担心浪费了。同时招聘工作也暂时告一个段落,基本的招商团队就位。相关的销售管理制度与奖惩机制也最终确定,当一切准备就绪,就进入了销售招商阶段,电话销售是销售初期常用的方式,销售员也需要掌握一定的电话销售技巧。


  销售招商与对外联络是很需要信心的。有一种说法很有道理——销售就是信心的传递,这话很有道理。但通常销售人员的销售信心总是会遭受无情的打击。


  在此以电话销售为例对信心的缺失与建立进行简要分析说明:


  一、销售信心缺失的八大原因:


  (一)主观心态方面:


  1、姿态过低:


  通常电话销售人员首先给自己定位为推销、卖资源,在这种情况下就难以避免会陷入低人三等的乞求姿态。其实“只有社会分工不同,没有高低贵贱之分”,再大的公司都有自己的难言之隐,都有难以为外人道的难处。电话销售人员是需要把自己定位为资源的输出方,而不是恳求对方的姿态,因此,资源的输出与输入关系的错位是销售人员信心受打击相当重要的因素。


  但电话销售人员假如把自己从资源的给予方转化为资源的需求方,定会遭遇前所未有的拒绝与挫败感。


  2、心态浮躁:

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