团购资本盛宴终结

失业网:www.shiyew.com 时间:2012-04-03 23:49来源:网络作者:秩名点击:

每一个新诞生的商业模式都会迅速迎来复制者,美国Groupon的团购模式也不例外。Groupon的商业神话吸引了众多中国“门徒”,中国的团购网站在一年多时间里迅速飙到5000余家,令人叹为观止。

然而,当中国“门徒”们打算大赚一笔团购财时却发现,Groupon模式在中国“水土不服”,于是开始抱怨其太超前了,纷纷“离经叛道”,打起“创新”大旗,“山寨版”Groupon开始了“一日多团”、“实物团购”??

抛弃了Groupon模式“一日一团”、“本地化服务”的两个基本核心要素,中国“门徒”已跟Groupon这个“师傅”分道扬镳。自此,中国团购也集体进入了“爬行模式”,在试错中蹒跚前行,谁也不知道前面是陷阱还是深渊,仗着“船小好调头”,今天是B2C,明天就可能转为C2B。

残酷的“千团大战”让中国团购业者将主要精力放在“跑马圈地”上,首要目标就是在“零和游戏”中杀死对手。大多团购网站的发展已跟商业模式无关,在狂热资本的催促下不顾代价地进行负利润扩张,只是打着团购旗号的伪商业模式下的资本“裸奔”。

媒体?营销?

如何找到团购网“集体狂躁症”的病因,团购鼻祖Groupon带来的核心价值是什么?

Groupon模式团购网的第一属性是媒体而不是电商,核心是营销而不是销售。Groupon模式不仅为消费者带来了更便宜的商品和服务,更为成功之处是将没钱做广告的本地服务商家转化为“广告主”。通过团购来整合商家的闲置资源,用超低折扣来迅速吸引消费者,并与团购网站进行分成,通过“单品引爆-用户体验-口碑传播-提升品牌”这几个环节形成商家、消费者、团购网站三家共赢的商业模式。

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