保险业务员怎样做职业规划?

失业网:www.shiyew.com 时间:2013-03-26 14:26来源:网络作者:佚名点击:

  问:我在一家保险公司做业务员,经常要跑街打电话,有点厌烦。但在这个行业时间长了又不舍得离开,该怎么规划未来发展呢?

  答:你目前做的是保险代理人,不妨向保险经纪人方向发展。

  保险经纪人是接受投保人委托,提供风险评估、咨询服务,安排保险方案,办理投保手续,并在出险后代办索赔等工作的保险从业人员。

  虽然都属于保险中介职业,但保险代理人是为保险公司推销产品,保险经纪人则受雇于投保人(保险客户),不仅要横向比较各公司条款优劣,还要根据投保人情况,为其量身定做保险计划,不会受到保险公司和险种的限制。除了服务个人,保险经纪人还可以服务企业,尤其是风险鉴别和评估要求较高的保险业务,如工业企业险、船舶保险、飞机保险和运输货物保险等。

  为了能设计出最优的投保方案,保险经纪人要有较高的从业素质,完善的保险知识;深谙财税知识,能从公司公布的销售额等方面着手,评估公司财务状况;具有对外沟通、合作的能力;对项目和顾客需求很敏锐;有较高的职业道德;具有一定的心理承受能力。你是业内人士,而且也有一定的客户积累,由代理人到经纪人的跨越应该不是很难。目前,这个职业的证书门槛不高,大专以上学历就可报考。考试合格者由中国保险监督管理委员会核发《保险经纪人员资格证书》。取得证书后进入保险经纪公司,申请《保险经纪人员执业证书》,就可以从事业务。通常,保险经纪人有自己专注的险种,你可以根据自己擅长的险种来选择。

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